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每一個新建的社群,最為關注的自然是引流問題了,很多社群正是卡在最開始的這一步,導致社群氛圍沒能建設起來,最終黯淡收場。

今天行秀君就來介紹一個我們去年跟進的項目,當時我們通過活動的方式成功實現了0預算引流。當然,0預算并不等于0成本,我們還是付出一些產品作為代價的,但成本也是相當低廉了。

社群實操案例:賣貨社群,0預算獲取1000+精準用戶!

具體是這樣的,當時有一個做減脂餐的客戶找到我們,表示他們最近主要通過線下實體店售賣減脂餐,但是一段時間經營下來,門店的盈利狀況非常堪憂,于是他們向行秀這邊尋求幫助。

行秀團隊很快就對整個項目的情況進行了詳細分析,總結出了他們存在的幾個問題:

①線下實體店模式太重,線上獲客只能通過外賣的形式。

②受困于租金壓力,產品價格高昂,打不過同類競品。

③外賣為主的銷售形式,難以沉淀自己的用戶池,也很難收集到用戶意見。

④外賣為主的銷售形式,用戶持續性不強,減脂效果差,產品名聲打不響

綜上所述,我們決定用我們最擅長的方式:社群運營,來幫助他們實現盈利。

社群實操案例:賣貨社群,0預算獲取1000+精準用戶!

1、改良產品,讓它更適合線上銷售

在一切開始之前,我們先針對“持續性不強”這點對減脂產品進行改良,創造性地以“10日餐”和“21日餐”的形式進行銷售,并且在宣傳文案上強調“10日餐”和“21日餐”的對于減肥減脂的幫助,以促成更多購買。

同時,這樣的方式也是為了讓用戶能夠堅持吃下去,真正實現減肥效果,借助用戶的口碑來進一步傳播產品。

那么問題來了,產品這塊弄好了,該如何找到我們的第一批線上客戶呢?

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2、網上招募,挑選種子粉絲

在引流這方面,我們在商量后決定嘗試推出一個為期15日的“線上減脂體驗營”為誘餌,在海報上加入大量的產品介紹,并強調“只需成為體驗官就能獲得價值XX元的減脂產品”,體驗官名額一共有5個。

對于免費的東西大家自然參與熱烈,在沒有進行大幅度推廣的情況下,我們依然很快收獲了50多名用戶。我們將這50名用戶拉入群中,并從中挑選了3個最為有潛力的精準用戶成為體驗官。

我們將這50多個人都拉進群,并從中挑選了3個有潛力的精準用戶成為體驗官。

為了保證活動進一步曝光,另外2個名額我們決定通過行秀的集贊功能進行比賽拉票,這樣充分利用了參與者們的好友圈關系鏈,可以讓活動和產品得到快速曝光。

社群實操案例:賣貨社群,0預算獲取1000+精準用戶!

3、打造典型案例,裂變出多個微信群

5位體驗官都選出來后,我們在之前創建好的50+人群中開始了微信群的運營,并宣布了規則:5位體驗官需要每天在群里進行早起報重以及3餐打卡,并將成果分享至朋友圈。而另外50內群內用戶則需要監督他們進行打卡。

在這15天期間,5位體驗者持續不斷地在群內曬出減脂進程和減脂效果,50多位監督者們本身也是非常精準的用戶,在這15天期間親眼目睹5位體驗者的減脂效果后都蠢蠢欲動。

見時機已成熟,潛伏在微信群內的自己人開始起哄要求群主推出特價套餐,在他們的鼓動下,越來越多的群成員開始要求推出特價套餐。

這個時候,我們及時派發出了一個限時優惠券并設置為群內專屬,發放后告知群成員這是“群內VIP專用優惠券”,在提升他們歸屬感的同時促進他們盡快完成購買。

通過這個15日的活動,我們順利打造了幾個典型的減脂案例,而且還讓50多位種子用戶的信任感大大增強,愿意主動為產品進行背書。

有了這批種子用戶,后續的運營自然順利了很多。我們持續收集他們的減脂情況作為案例,再利用行秀的活碼+機器人功能持續進行裂變,3個月后讓50+的種子社群擴張到30+群,累計1000+用戶。

社群實操案例:賣貨社群,0預算獲取1000+精準用戶!

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